Antes da empresa entrar no consumidormercado, seus especialistas avaliam as capacidades da empresa e a estratégia subsequente de promover bens e serviços. O marketing concentrado permite que empresas com um orçamento limitado, iniciando suas atividades, recebam lucros significativos. No entanto, esta abordagem também acarreta um certo risco, uma vez que visar um segmento do mercado pode levar a uma diminuição das receitas em caso de perda de interesse neste tipo de bens ou serviços.

Marketing concentrado

Uma técnica similar é usada por empresas que promovemálcool, carne, roupas, máquinas, equipamentos industriais. Às vezes, uma empresa com marketing diferenciado ou indiferenciado pode usar marketing concentrado em sua prática para implementar um certo tipo de mercadoria. Um exemplo disso é a empresa "General Motors", que recorre a esse método de segmentar o mercado para um sucesso mais preciso no público-alvo ao fabricar novos modelos de carros.

O marketing concentrado é o chamado marketing de destino. Ele identifica o público de consumidores que são divididos pelos critérios:

• identidade de gênero;
• local de residência;
• uma certa quantia de renda;
• desejos;
• metas de audiência;
• medos;
• necessidades.

Se você não realizar tal monitoramento, entãoSerá impossível determinar o curso da campanha publicitária ou prever rendimentos ou riscos futuros. O marketing concentrado é criado com o objetivo de beneficiar ao máximo o público-alvo. Exemplos:

• serviços rituais;
• bens para os recém-casados;
• preparação de casamentos;
• bens para crianças.

Segmentos de mercado alvo

O mercado é dividido em partes, cada uma delasaté certo ponto responde a um pedido específico. Com a ajuda de uma análise cuidadosa, todos os consumidores são divididos em grupos com solicitações semelhantes. Eles criam uma proposta para eles. Dependendo do tipo de posicionamento no mercado que a empresa escolhe, direciona sua atividade para um ou vários segmentos do mercado.

Marketing concentrado em ação

Para entender como um segmento é criadomercado, damos os principais critérios para a distribuição do público-alvo para grupos específicos. Produza uma análise completa. Um segmento incluirá pessoas com um local de residência específico: cidade ou vila (a densidade populacional é considerada), região, ligações de transporte, clima, disponibilidade de concorrentes e restrições legais.

Isto é seguido por uma análise demográfica desta metapúblico: idade, sexo, profissão, educação, renda, estado civil e estilo de vida. Certifique-se de considerar a atitude dos consumidores para com a marca que desejam entrar no mercado, como ela é popular e qual é a fidelidade do público a ela. Considere os motivos para fazer compras, bem como o grau de importância dos produtos desta empresa para os clientes.

Como você pode ver, antes de entrar no mercado, as empresasEles realizam um monitoramento completo e podem recusar o desenvolvimento em algumas regiões devido à baixa demanda por suas ofertas. Assim, vemos que qualquer tipo de trabalho na esfera do fornecimento de bens e serviços está associado ao risco. Cada empresa escolhe o marketing mais confortável para si, mas sem um planejamento e análise claros de qualquer um dos métodos acima estará sujeito a flutuações.